São técnicas psicológicas que agem em nossa mente, são responsáveis por influenciar nossas tomadas de decisões através de diversos gatilhos mentais, que podem ser utilizados de forma única ou combinado em uma sequência através de um script ou uma fórmula, depende de quem o aplicará.

Gatilho Mental é muito utilizado por profissionais de:

  • Vendas
  • Marqueteiros
  • Profissionais com experiência em PNL

Vamos primeiro, basicamente, entender como isso funciona em nosso cérebro.

Podemos dividir nosso cérebro em duas partes, que são responsáveis pelo processamento de informações:

  • O SISTEMA LÍMBICO: Essa parte é responsável pelas nossas emoções.
  • E O NEOCÓRTEX: Esse processa nossas informações lógicas racionais e inteligência.

Algo importante que todos deveriam saber é que as tomadas de decisões são feitas com a parte emocional do cérebro logo após precisamos justificar essa ação com a razão.

Agora sabemos que os gatilhos mentais são responsáveis por influenciar exclusivamente o emocional do cérebro e ao nosso Sistema Límbico.

Há tempos os gatilhos são usados para influenciar as pessoas muitas vezes usamos alguns e nem percebemos da mesma forma que quem não sabe da existência dos gatilhos pode ser facilmente influenciado por essas ações.

E até mesmo quem conhece as técnicas de PNL e técnicas de gatilhos mentais também pode ser influenciado pelo gatilho mental.

Uma vez que dificilmente saberemos se o interlocutor que está falando conosco, está falando com o nosso tema Límbico ou com nosso Neocórtex.

Assim como eu gosto de falar, que “Marketing não mente, sim omite e vende”.

Marketing pode ser utilizado para vender uma ideia ou um produto, da mesma forma que os gatilhos, podem ser utilizados para o bem ou para o mal, depende de quem o aplicará.

Hoje encontramos Gatilhos Mentais sendo usado em diversos meios:

  • Marketing
  • Politica
  • Saúde
  • Vendas
  • Negócios
  • Relacionamentos
  • Poder
  • Religião
  • Esporte
  • Influência e muitos outros…

Vamos ver alguns gatilhos mentais mais utilizados, que são responsáveis por gerar muitos resultados.

Vale lembrar que o uso dessas técnicas precisam ser embasado no principal gatilho,  que eu acredito ser o fundamental: que é o gatilho da Verdade.

Qualquer gatilho que for usado, se não tiver como base o gatilho da verdade, não se sustentar por muito tempo e todo serviço, reputação será perdida.

Principalmente nos dias de hoje que temos a internet e as redes sociais a nosso favor.

  • Escassez
  • Urgência
  • Autoridade
  • Reciprocidade
  • Prova Social
  • Porquê
  • Antecipação
  • Novidade
  • Dor x Prazer
  • Descaso
  • Compromisso
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