Princípio de Pareto regra 80 20 surgiu em 1906, com Vilfredo Pareto, economista italiano que fez a seguinte observação:

80% das consequências advêm de 20% das causas

No princípio de Pareto regra 80 20, ele observou que 80% da riqueza da Itália, vinha de  20% da população. Muitas pessoas pensam que esse foi o momento em que nasceu o princípio de Pareto regra 80 20. Mas o princípio foi sugerido por Joseph M. Juran, que deu o nome em honra ao economista italiano Vilfredo Pareto.

Podemos ver que 80%  das causas e consequências advém de 20% de algo. Podemos aplicar o princípio de Pareto regra 80 20 em quase tudo. Vamos verificar os seguintes exemplos:

  • 80% das vendas de uma loja são originadas por 20% dos vendedores.
  • Em um mercado 80% dos lucros são gerados por 20% dos clientes
  • 80% dos livros no mundo originado por 20% dos autores
  • 80% dos acidentes de trânsito são causados por 20% dos motoristas
princípio de Pareto regra 80 20

princípio de Pareto regra 80 20

Agora, a grande sacada e o segredo pra ter sucesso é você fugir do princípio de Pareto regra 80 20. Tentar um 90/10, 95/5, 99/1…

Fugindo do princípio de Pareto regra 80 20

Fugindo do princípio de Pareto regra 80 20

Quem é igual a todo mundo vai ser desvalorizado no mercado, se você tem alguns diferenciais, você pode ser uma peça rara, logo tem mais valor agregado, pode ser mais valioso.

Por exemplo:

Todo mundo está vendendo carros vermelhos (95% no mercado ) e 5% está vendendo o carros azuis.

Logo quem vende o carro vermelho, tem mais concorrência e consequentemente o valor é menor, porque realmente existe uma oferta muito grande no mercado.

Agora quem está vendendo o carro azul pode vender mais caro, ou pelo valor agregado maior pois a concorrência é menor, existe um diferencial, eleva se o valor.

Nesse mesmo exemplo se tivéssemos 50% do mercado vendendo carros vermelhos e 50% vendendo carros azuis,
teremos um princípio de igualdade no mercado. Logo não haveria diferenciação.

No primeiro exemplo quem ganha mais é quem vende melhor, pois tem somente 5% de concorrência e pode ter um lucro maior no seu produto. Pois pagam mais caro para ter um produto diferente.  Agora no segundo exemplo como todo mundo é igual, não há diferenciação.

Quando todo mundo vale a mesma coisa, vale-se menos ainda. Pois existe muita concorrência.

Muito importante você ver este post sobre a Cauda Longa que esta relacionada com o princípio de Pareto regra 80 20.

Cauda longa é um termo usado para detalhar um gráfico decrescente onde é importante observar os itens de decida do gráfico, onde a soma do montante da um valor significativo, e muita das vezes maior do que o inicio da cauda longa.

Um abraço,

Eliel Nogueira

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